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Se stai registrando il tuo prossimo album, forse stai anche pensando a come vendere e promuovere la tua musica online.
Quando si tratta di vendere musica online, ci sono molte opzioni.
In estrema sintesi, per semplificare il problema, le strade che puoi percorrere sono due:
In questo articolo ti offrirò delle indicazione e dei tool in particolare per la seconda opzione (se stai cercando solo i tool per vendere la tua musica tramite un sito web scorri alla fine dell’articolo).
Vendere direttamente ai fan ti permetterà di avere il controllo sulla tua musica, senza dover accettare commissioni che sono ad esclusivo vantaggio dei colossi dell’industria musicale.
Senza dubbio l’opzione più popolare per i musicisti è vendere la propria musica online attraverso gli store digitali e guadagnare dagli ascolti fatti sui vari servizi di streaming musicale come ad esempio:
Ci sono tanti altri negozi online in tutto il mondo (alcuni di nicchia, penso ad esempio a Beatport per i DJ), ma la realtà è che la maggior parte dei guadagni nell’industria musicale avviene attraverso queste enormi piattaforme.
Sono molti i servizi di distribuzione digitale per far entrare la tua musica in questi store. Alcuni prendono una commissione sulle vendite, altri fanno pagare un canone annuo forfettario per mantenere la tua musica disponibile nei negozi digitali nel tempo.
Il principale vantaggio di avere la tua musica disponibile in questi servizi è che molti appassionati comprano e ascoltano nuova musica solo in un servizio che ha conquistato la sua fiducia, dove hanno già inserito la loro carta di credito e dove sanno che la piattaforma è compatibile con la loro libreria musicale.
Per vendere e far ascoltare la musica sugli store e le piattaforme di streaming musicale la cosa più semplice è usare dei servizi di distribuzione digitale per vendere la tua musica online.
Carichi la musica sul servizio di distribuzione e il distributore digitale la inserisce negli store: i tuoi fan potranno così ascoltare la tua musica dove preferiscono.
I distributori semplificano il tuo lavoro e rendono accessibile la musica ovunque nel mondo. Ti offrono inoltre delle statistiche per capire quanto la tua musica viene ascoltata e dove. Ma è davvero oro quello che luccica?
I dati che questi distributori e store ti offrono sono sì rilevanti per tutta una serie di questioni, ma non ti danno accesso alle informazioni più importanti. Non ti danno accesso, giustamente (per una questione di privacy), al nome e all’indirizzo e-mail della persona che ascolta o acquista la tua musica. Questo è il dato più importante che fa la differenza online e che dovresti trovare il modo di ottenere.
Se ad esempio Spotify riesce a creare delle playlist personalizzate per ogni singolo utente iscritto alla piattaforma è perché conosce esattamente chi è. Conosce tutti gli ascolti che quella persona ha fatto da quando si è iscritta alla piattaforma.
Da ascoltatore musicale, più usi una piattaforma di streaming musicale, più la piattaforma ti farà scoprire musica e musicisti che si avvicinano ai tuoi gusti. A te invece, da musicista, Spotify ti dice solo quante persone hanno ascoltato la tua musica e dove (in quale regione geografica), ma non ti dice chi sono.
Il motivo principale sul perché dovresti vendere la tua musica tramite il tuo sito è che un tuo sito web ti permette di conoscere chi sono i tuoi fan. Ti offre la possibilità di avere il dato più importante che è il nome e l’indirizzo e-mail del tuo fan.
Vendendo direttamente la tua musica non dovrai pagare commissioni e, cosa che molti musicisti indipendenti non considerano, puoi scegliere tu il prezzo di vendita (puoi darla anche gratis in cambio di nome e e-mail).
La fortuna delle piattaforme di social media va e viene. Considera i social network come dei palcoscenici dove farti conoscere.
Il sito web è la tua casa. La casa dove i tuoi fan avranno la possibilità di trovare la tua musica, il meglio della tua produzione, i tuoi prossimi concerti. Dovresti considerare il sito web il luogo principale dove conoscere i tuoi fan. Ricorda che i dati e le e-mail che raccoglierai con le vendite tramite il tuo sito web saranno di tua proprietà, con la responsabilità che ne consegue.
Conoscere la persona che ha deciso di scaricare la tua musica, tramite il tuo sito web, è alla base per riuscire a creare una comunità di fan appassionati che possa seguire la tua crescita artistica.
Conoscendo i tuoi fan, potrai contattarli attraverso le e-mail che avrai collezionato, informarli sui tuoi prossimi concerti, la tua prossima campagna di crowdfunding musicale, la pubblicazione dei videoclip e il merchandising. Un servizio che ti consiglio per inviare e-mail è ad esempio TinyLetter oppure Substack; un altro che ho conosciuto e testato di recente facile da usare è Revue.
Con una strategia più avanzata, avendo le e-mail dei tuoi fan potrai anche, attraverso delle campagne pubblicitarie sui social network, trovare un pubblico simile alle persone che hanno già apprezzato la tua musica.
Ad esempio su Facebook tecnicamente questa possibilità si chiama “pubblico simile”.
Il pubblico simile è un modo su Facebook per raggiungere persone nuove che potrebbero essere interessate alla tua musica in quanto simili ai fan che hai già.
Per usare questa funzione ti consiglio di avere collezionato almeno 1000 e-mail, ma considera che Facebook ti permette di usare questo strumento anche se hai raccolto solo 100 e-mail di persone appassionate al tuo progetto musicale.
Se ti interessa l’argomento qui puoi scoprire come creare un pubblico simile su Facebook. Ti consiglio di leggere anche questo articolo How to Scale Valuable Facebook Lookalike Audiences che ti spiega come creare delle lookalike efficaci per le tue campagne Facebook, partendo ad esempio da un segmento di utenti che ha visitato il tuo sito web.
Costruire un sito web diventa ogni giorno più semplice, quindi considera seriamente la possibilità di aprirne uno. Qui ho raccolto diversi servizi che possono aiutarti in questo compito: servizi per creare siti web per musicisti, cantanti e band.
I lati positivi di avere un tuo sito web:
Aspetti negativi
Una possibile strada se non vuoi aprire un tuo sito web, perché è troppo complicato, è quello di appoggiarti a un servizio molto usato dai musicisti indipendenti che si chiama Bandcamp.
Bandcamp è un servizio gratuito dove puoi caricare e vendere la tua musica direttamente ai tuoi fan. Il servizio si prende una percentuale del 15% sulle tue vendite.
Con Bandcamp puoi raccogliere gli indirizzi e-mail al momento della vendita. La piattaforma inoltre aiuta chi acquista a conoscere altri musicisti che potrebbe apprezzare.
È un po’ come quando vai a fare la spesa: esci con l’idea di comprare solo il pane e torni a casa con la busta piena di altre cose. Quindi potenzialmente potresti essere notato da persone che in quel momento stanno acquistando altra musica.
Ed eccoci al motivo per cui ho scritto questo articolo. La domanda di un musicista che mi ha chiesto:
Fabrizio quale tool mi consigli per vendere la mia musica online?
Se hai deciso di aprire un sito e di non appoggiarti ai servizi esterni, ecco una selezione dei tool che ti consiglio di considerare per vendere musica su internet tramite il tuo sito web. Questa selezione è nata grazie anche all’enciclopedica conoscenza di Robin Good e al suo sito dove raccoglie i tool che possono aiutarti a comunicare e lavorare online: tools.robingood.com.
Li ho testati tutti e ognuno ha vantaggi e svantaggi:
Se usi WordPress questi sono i plugin che io considererei di usare:
Alcuni musicisti che mi hanno contattato per vendere tramite il sito usano anche PayPal.Me:
In pratica PayPal offre la possibilità agli iscritti di creare una pagina dove poter ricevere direttamente i pagamenti. Una volta ricevuto il pagamento puoi spedire al fan quello che hai concordato.
Quali altre piattaforme conosci per vendere musica online? Quale usi e consigli? Aiutami: qual è per te il miglior modo per vendere musica online? Fammi sapere.
Ciao sono Fabrizio, autore di Music Promoter: il sito che raccoglie le risorse, i consigli e gli strumenti per promuovere musica online.
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